Czy sztuczna inteligencja diametralnie zmieni sposób w jaki pracują prawnicy? Z przyjemnością zapraszamy Państwa na nasz darmowy webinar „AI w kancelarii: jak odzyskać swój czas?”! 29 maja o godzinie 17:00 Ryszard …
Więcej +
256 aplikantów radcowskich przemówiło. Oto co ich motywuje w pracy.
Zapytałem 256 aplikantów radcowskich w Poznaniu i Warszawie, co ich motywuje do pracy i co jest dla nich źródłem satysfakcji zawodowej. Zgodnie z jedną z ponad 20 teorii motywacji – …
Więcej +
CO DELEGOWAĆ?
W poprzednim wpisie poruszyłem temat delegowania i jego niewątpliwych zalet zarówno dla prawników, klientów jak i kancelarii. Starszym prawnikom wydaje się często, że ich obowiązki są zbyt trudne, by powierzyć …
Więcej +
Delegowanie zadań w kancelarii – da się!
Odbywam rocznie ok. 100 pogłębionych wywiadów z prawnikami pracującymi w kancelariach. Wywiady są narzędziem, które wykorzystuję w trakcie audytów biznesowych. Dzięki nim dowiaduję się, jak wygląda zarządzanie kancelarią z perspektywy …
Więcej +
Jak wybrać najlepszy program do zarządzania kancelarią?
Wybór programu do zarządzania kancelarią to jedna z poważniejszych decyzji biznesowych kancelarii. Dobrze wybrane rozwiązanie może w istotny sposób zoptymalizować jej funkcjonowanie. Zły wybór lub nieprawidłowe wdrożenie może spowodować chaos, …
Więcej +
Kancelaria w czasie epidemii. Co robić?
Jestem „na gorącej linii” z wieloma kancelariami „przestawiającymi zwrotnice” w kryzysowej sytuacji. Chcę podzielić się z Państwem swoją wiedzą i doświadczeniami. Zapraszam na webinary, na których odpowiadam na pytania: Co …
Więcej +
Nad czym pracowali prawnicy i informatycy podczas Global Legal Hackathon 2020?
Poniżej przedstawiam opis rozwiązań, nad którymi pracowały zespoły Global Legal Hackathon 2020. Byłem na konkursie najpierw w roli mentora a potem jurora i przez 3 dni obserwowałem pracę nad pomysłami. …
Więcej +
Kurs „Sprzedaż usług prawniczych” na platformie e-learningowej KIRP
Przygotowałem dla Państwa kurs „Sprzedaż usług prawniczych”. Jego celem jest zwiększenie aktywności i skuteczności działań prowadzących do pozyskania klienta. Kurs przeznaczony jest dla radców i aplikantów radcowskich – dostępny na …
Więcej +
Jak rozwijać kancelarie radców prawnych w konkurencyjnym otoczeniu?
Wzrost konkurencji, wzrost oczekiwań klientów, zmiany technologiczne oraz kryzys tradycyjnego modelu rozwiązywania sporów – to kluczowe zjawiska na rynku usług prawniczych. Radcowie prawni prowadzący kancelarie indywidualne (1-5 prawników), stoją przed ogromnym …
Więcej +
Dlaczego nie wdrażamy w kancelarii naszych pomysłów i co z tym zrobić?
W wielu kancelariach dostrzegam problem odkładanych w nieskończoność pomysłów na organizacyjne usprawnienia. Partnerzy wiedzą, że należy wdrożyć oprogramowanie, stworzyć nową stronę, podejść wreszcie poważnie do kwestii wpisywania godzin, zatrudnić asystenta/asystentkę, …
Więcej +
Sukces
Co jest miarą sukcesu Twojej kancelarii? Stan konta bankowego? Pozycja na rynku? Liczba zatrudnionych prawników? A może to, że kończysz pracę o przyzwoitej godzinie i znajdujesz czas na wychowanie dzieci? …
Więcej +
Opór
„Wiem, że rozwój mojej kancelarii zależy w dużym stopniu od tego, jak sprawnie będę nawiązywać kontakty, budować i pielęgnować relacje – z potencjalnymi, obecnymi i byłymi klientami. Wiem, że powinienem …
Więcej +
Opiekun klienta – narzędzie ważniejsze niż promocja
Umiejętnie zaprojektowana i wdrożona instytucja Opiekuna Klienta potrafi przynieść kancelarii znacznie więcej nowych zleceń niż promocja. Jak zwiększyć przychody? Pozyskać nowych klientów! To intuicyjna odpowiedź. Jednak istnieje o wiele tańsza, łatwiejsza i skuteczniejsza od promocji …
Więcej +
O co chodzi z tymi modelami biznesowymi kancelarii?
Dość często słyszymy w ostatnich latach o kryzysie tradycyjnego modelu biznesowego kancelarii prawniczych. Słyszymy także o konieczności poszukiwania nowych modeli, które pozwolą w lepszy sposób konkurować oraz zaspokajać potrzeby Klientów. Chciałbym w tym wpisie wyjaśnić pojęcie modelu biznesowego oraz …
Więcej +
Porozmawiajmy o pieniądzach
Podczas jednego ze szkoleń dla radców prawnych zadałem pytanie: „Kto z Państwa odczuwa dyskomfort, gdy ma rozmawiać z klientem o pieniądzach?”. Podniósł się las rąk. Po szkoleniu zgłosiła się do mnie pani Krystyna – radca
Więcej +
Czy obserwujesz rozwój narzędzi IT?
W ostatni weekend uczestniczyłem w pierwszym na świecie Global Legal Hackathon – spotkaniu prawników z informatykami. Wydarzenie zostało zorganizowane, żeby umożliwić wypracowanie technologicznych i biznesowych rozwiązań dla prawników, a także po to, by wyposażyć w narzędzia …
Więcej +
Jaka jest naprawdę stawka godzinowa Państwa kancelarii?
Prawie osiem lat temu postawiłem tezę, że większość polskich kancelarii prawnych boryka się z problemem niedopasowania stawek godzinowych do oczekiwań Klientów. Kancelarie nie wykorzystują przez to wielu okazji sprzedażowych, ponieważ prezentując stawki nieadekwatne do rzeczywistej wartości usług, …
Więcej +
Rentowność kancelarii prawnych
“Nasza kancelaria rośnie od lat, zatrudniamy coraz więcej prawników, przychody są coraz większe ale mamy wrażenie, że w naszych budżetach domowych pieniędzy nie przybywa.” – takie zdanie słyszę często od Partnerów, którzy rozważają rozpoczęcie prac nad strategią rozwoju lub …
Więcej +
Strategia kancelarii jako portfel pomysłów
Ostatni wpis na Branding Strategy Insider zainspirował mnie do zainteresowania się myślą Erica Beinhockera wyrażoną w książce “The Origin od Wealth”. Beinhocker wyjaśnia w niej, między innymi, istotę strategii przedsiębiorstwa opisując ją nie tyle jako linearny plan …
Więcej +
Stawka godzinowa i kryteria wyboru prawnika wg in-house’ów
Zwróćcie Państwo uwagę na ten fragment relacji z I Polskiego Kongresu Sporów Instytutu Allerhanda umieszczonej na blogu KORPORACYJNIE.PL. Bartosz Karolczyk omawia wypowiedzi prawników przedsiębiorstw podczas jednego z paneli dyskusyjnych: “In-housi z rozbrajającą szczerością przyznali, że aktualnie głównym kryterium …
Więcej +