W wielu kancelariach dostrzegam problem odkładanych w nieskończoność pomysłów na organizacyjne usprawnienia. Partnerzy wiedzą, że należy wdrożyć oprogramowanie, stworzyć nową stronę, podejść wreszcie poważnie do kwestii wpisywania godzin, zatrudnić asystenta/asystentkę, …
Więcej +Sukces
Co jest miarą sukcesu Twojej kancelarii? Stan konta bankowego? Pozycja na rynku? Liczba zatrudnionych prawników? A może to, że kończysz pracę o przyzwoitej godzinie i znajdujesz czas na wychowanie dzieci? …
Więcej +Opór
„Wiem, że rozwój mojej kancelarii zależy w dużym stopniu od tego, jak sprawnie będę nawiązywać kontakty, budować i pielęgnować relacje – z potencjalnymi, obecnymi i byłymi klientami. Wiem, że powinienem …
Więcej +Opiekun klienta – narzędzie ważniejsze niż promocja
Umiejętnie zaprojektowana i wdrożona instytucja Opiekuna Klienta potrafi przynieść kancelarii znacznie więcej nowych zleceń niż promocja. Jak zwiększyć przychody? Pozyskać nowych klientów! To intuicyjna odpowiedź. Jednak istnieje o wiele tańsza, łatwiejsza i skuteczniejsza od promocji …
Więcej +O co chodzi z tymi modelami biznesowymi kancelarii?
Dość często słyszymy w ostatnich latach o kryzysie tradycyjnego modelu biznesowego kancelarii prawniczych. Słyszymy także o konieczności poszukiwania nowych modeli, które pozwolą w lepszy sposób konkurować oraz zaspokajać potrzeby Klientów. Chciałbym w tym wpisie wyjaśnić pojęcie modelu biznesowego oraz …
Więcej +Porozmawiajmy o pieniądzach
Podczas jednego ze szkoleń dla radców prawnych zadałem pytanie: „Kto z Państwa odczuwa dyskomfort, gdy ma rozmawiać z klientem o pieniądzach?”. Podniósł się las rąk. Po szkoleniu zgłosiła się do mnie pani Krystyna – radca
Więcej +Czy obserwujesz rozwój narzędzi IT?
W ostatni weekend uczestniczyłem w pierwszym na świecie Global Legal Hackathon – spotkaniu prawników z informatykami. Wydarzenie zostało zorganizowane, żeby umożliwić wypracowanie technologicznych i biznesowych rozwiązań dla prawników, a także po to, by wyposażyć w narzędzia …
Więcej +Jaka jest naprawdę stawka godzinowa Państwa kancelarii?
Prawie osiem lat temu postawiłem tezę, że większość polskich kancelarii prawnych boryka się z problemem niedopasowania stawek godzinowych do oczekiwań Klientów. Kancelarie nie wykorzystują przez to wielu okazji sprzedażowych, ponieważ prezentując stawki nieadekwatne do rzeczywistej wartości usług, …
Więcej +Rentowność kancelarii prawnych
“Nasza kancelaria rośnie od lat, zatrudniamy coraz więcej prawników, przychody są coraz większe ale mamy wrażenie, że w naszych budżetach domowych pieniędzy nie przybywa.” – takie zdanie słyszę często od Partnerów, którzy rozważają rozpoczęcie prac nad strategią rozwoju lub …
Więcej +Strategia kancelarii jako portfel pomysłów
Ostatni wpis na Branding Strategy Insider zainspirował mnie do zainteresowania się myślą Erica Beinhockera wyrażoną w książce “The Origin od Wealth”. Beinhocker wyjaśnia w niej, między innymi, istotę strategii przedsiębiorstwa opisując ją nie tyle jako linearny plan …
Więcej +