Przygotowałem dla Państwa kurs „Sprzedaż usług prawniczych”. Jego celem jest zwiększenie aktywności i skuteczności działań prowadzących do pozyskania klienta. Kurs przeznaczony jest dla radców i aplikantów radcowskich – dostępny na platformie e-learningowej KIRP.
We wstępie do kursu napisałem, między innymi:
„Co przesądza o sukcesie zawodowym radców prawnych na konkurencyjnym rynku? Czynników sukcesu jest oczywiście wiele – skuteczność, jakość obsługi, przemyślana strategia, dobra organizacja pracy, to tylko niektóre z nich. Wśród nich ważną rolę zajmują kompetencje w zakresie pozyskiwania nowych klientów i zleceń.
Prawnicy, którzy robią to umiejętnie zarabiają więcej, szybciej awansują, stają się partnerami w kancelariach, w których pracują albo zakładają własne. Towarzyszy im poczucie bezpieczeństwa i pewności zatrudnienia, optymistycznie patrzą w przyszłość i nie spędza im z powiek wizja “końca świata prawników”.
Znam wielu radców prawnych, którzy dzięki pracy nad umiejętnościami sprzedażowymi istotnie przyspieszyli rozwój swoich praktyk. Sam uczyłem się tych umiejętności przez wiele lat z książek, na licznych szkoleniach, warsztatach i studiach podyplomowych. Wdrażając je we własnej praktyce doradczej obserwowałem, jak dużo pożytku przynoszą zarówno mi, jak i moim klientom.
(…)
Profesjonalna sprzedaż to między innymi:
- bardziej zadowolony klient, lepsze rozpoznawanie potrzeb, komunikacja z klientem na głębszym poziomie sięgającym potrzeb emocjonalnych,
- możliwość generowania wyższych przychodów dla kancelarii oraz większych zarobków ponad wynagrodzenie za godziny pracy merytorycznej,
- większe poczucie pewności, przewidywalności przychodów,
- poczucie sprawczości, niezależność,
- możliwość rozwoju kariery/specjalizacji, zatrudniania pracowników.„
Dodaj komentarz