Jestem „na gorącej linii” z wieloma kancelariami „przestawiającymi zwrotnice” w kryzysowej sytuacji. Chcę podzielić się z Państwem swoją wiedzą i doświadczeniami. Zapraszam na webinary, na których odpowiadam na pytania: Co …
Więcej +
Nad czym pracowali prawnicy i informatycy podczas Global Legal Hackathon 2020?
Poniżej przedstawiam opis rozwiązań, nad którymi pracowały zespoły Global Legal Hackathon 2020. Byłem na konkursie najpierw w roli mentora a potem jurora i przez 3 dni obserwowałem pracę nad pomysłami. …
Więcej +
Kurs „Sprzedaż usług prawniczych” na platformie e-learningowej KIRP
Przygotowałem dla Państwa kurs „Sprzedaż usług prawniczych”. Jego celem jest zwiększenie aktywności i skuteczności działań prowadzących do pozyskania klienta. Kurs przeznaczony jest dla radców i aplikantów radcowskich – dostępny na …
Więcej +
Jak rozwijać kancelarie radców prawnych w konkurencyjnym otoczeniu?
Wzrost konkurencji, wzrost oczekiwań klientów, zmiany technologiczne oraz kryzys tradycyjnego modelu rozwiązywania sporów – to kluczowe zjawiska na rynku usług prawniczych. Radcowie prawni prowadzący kancelarie indywidualne (1-5 prawników), stoją przed ogromnym …
Więcej +
Dlaczego nie wdrażamy w kancelarii naszych pomysłów i co z tym zrobić?
W wielu kancelariach dostrzegam problem odkładanych w nieskończoność pomysłów na organizacyjne usprawnienia. Partnerzy wiedzą, że należy wdrożyć oprogramowanie, stworzyć nową stronę, podejść wreszcie poważnie do kwestii wpisywania godzin, zatrudnić asystenta/asystentkę, …
Więcej +
Sukces
Co jest miarą sukcesu Twojej kancelarii? Stan konta bankowego? Pozycja na rynku? Liczba zatrudnionych prawników? A może to, że kończysz pracę o przyzwoitej godzinie i znajdujesz czas na wychowanie dzieci? …
Więcej +
Opór
„Wiem, że rozwój mojej kancelarii zależy w dużym stopniu od tego, jak sprawnie będę nawiązywać kontakty, budować i pielęgnować relacje – z potencjalnymi, obecnymi i byłymi klientami. Wiem, że powinienem …
Więcej +
Opiekun klienta – narzędzie ważniejsze niż promocja
Umiejętnie zaprojektowana i wdrożona instytucja Opiekuna Klienta potrafi przynieść kancelarii znacznie więcej nowych zleceń niż promocja. Jak zwiększyć przychody? Pozyskać nowych klientów! To intuicyjna odpowiedź. Jednak istnieje o wiele tańsza, łatwiejsza i skuteczniejsza od promocji …
Więcej +
O co chodzi z tymi modelami biznesowymi kancelarii?
Dość często słyszymy w ostatnich latach o kryzysie tradycyjnego modelu biznesowego kancelarii prawniczych. Słyszymy także o konieczności poszukiwania nowych modeli, które pozwolą w lepszy sposób konkurować oraz zaspokajać potrzeby Klientów. Chciałbym w tym wpisie wyjaśnić pojęcie modelu biznesowego oraz …
Więcej +
Porozmawiajmy o pieniądzach
Podczas jednego ze szkoleń dla radców prawnych zadałem pytanie: „Kto z Państwa odczuwa dyskomfort, gdy ma rozmawiać z klientem o pieniądzach?”. Podniósł się las rąk. Po szkoleniu zgłosiła się do mnie pani Krystyna – radca
Więcej +