Zapraszamy na warsztaty rozwojowe zaprojektowane z myślą o właścicielach indywidualnych kancelarii prawnych.
Tworzymy strategię i wspieramy wdrożenie. Rozwijamy Ciebie i Twój marketing.
Umów płatne konsultacje, które pomogą Ci wybrać najlepsze technologie dla Twojej praktyki.
Rozwijaj kompetencje miękkie swojego zespołu: sprzedaż, marketing, finanse, zarządzanie.
Uzyskaj dostęp do specjalistycznej wiedzy w dowolnym czasie.
Dzielę się krótkim cytatem o tyle cennym, że wygłoszonym przez samego Philipa Kotlera (od Kotlera właśnie proponuję zacząć naukę marketingu). Na pytanie, co może zrobić profesjonalna firma usługowa (też kancelaria prawnicza) by lepiej sprzedawać swoje usługi …
Więcej +
Skuteczne wdrożenie systemu zarządzania projektami poprawia jakość obsługi klienta, integruje działania firm doradczych z działalnością klientów a także, a może przede wszystkim, pozwala na skuteczne wdrożenie strategii rozwoju. Jeżeli zdajesz sobie sprawę z tego, że nie …
Więcej +
Od czego powinien zacząć prawnik, który zamierza zacząć biznes prawniczy? Takie pytanie zadał w jednym z komentarzy pan Marcin. Odpowiadam. Metodologię tworzenia strategii kancelarii prawnej wykorzystać może zarówno duża kancelaria funkcjonująca na rynku już …
Więcej +
Czytam dzisiaj w artykule w Gazecie Wyborczej treść ogłoszenia, które w 2007 roku zamieścił Warren Buffet, gdy poszukiwał swojego następcy. Jak ulał pasuje do naszego, prawniczego świata: “Zamierzam zatrudnić młodszą osobę z potencjałem do zarządzania bardzo dużym portfelem. Będziemy …
Więcej +
Wszystko zaczęło się od tego, że Rafał Chmielewski zaproponował mi, abym zadał na fan page na Facebooku pytanie związane z książką, którą pisze na temat prawniczych blogów. Już kilkakrotnie byłem świadkiem sytuacji, w której Partnerzy, z którymi współpracuję, byli zaniepokojeni, że ich pracownicy …
Więcej +
Przedmiotem tej refleksji jest pojęcie kluczowych kompetencji oraz strategicznej przewagi konkurencyjnej – pojęcia (nomen omen) kluczowego dla kancelarii pragnących trwale i dynamicznie się rozwijać. Zadałem ostatnio na Twitterze i na Facebooku pytania bynajmniej nie retoryczne: W czym Twoja kancelaria odróżnia się od dziesiątek innych? Czy Klienci rzeczywiście …
Więcej +
Pan Marcin Tulicki, redaktor adwokackiego pisma “Toga”,przeprowadził ze mną wywiad na temat sposobu kształtowania się zarobków prawników w kancelariach prawnych. Oto jego treść. Dlaczego kancelarie raczej niechętnie ujawniają informacje dotyczące zarobków swoich pracowników? …
Więcej +
Oto kilka porad dla zestresowanych, niepewnych przyszłości właścicieli kancelarii prawnych. Zanim jednak podam swoje rady na nadchodzące czasy pragnę ostrzec przed nadmiernym czarnowidztwem. Kryzys w branży nie musi być wcale głęboki. Twoja kancelaria może …
Więcej +
W branży prawniczej od kilku lat zachodzą fascynujące zmiany. Kto ich nie zauważy – może w przyszłości gorzko tego żałować. Ostatnie lata były dla sektora usług prawnych okresem wzrostu i zmian. Wzrost związany był z rosnącym …
Więcej +
Problem angażowania młodszych prawników w działania marketingowe kancelarii wiąże się z wieloma wątpliwościami i kontrowersjami. Z jednej strony partnerzy kancelarii niejednokrotnie obawiają się, że młodsi prawnicy, wprowadzeni w tajniki pozyskiwania …
Więcej +
W komentarzu do wpisu dotyczącego sposobów zachęcania prawników do aktywności marketingowej komentator “T.” napisał: “(…) w przypadku kancelarii średniej wielkości (2-5 partnerów) nie spotkałem się jeszcze z wyraźnym określeniem drogi do partnerstwa. Co do zasady kończy się to odejściem wartościowych pracowników …
Więcej +
W tym wpisie postaram się wykazać, że stawki godzinowe większości polskich kancelarii prawnych są zdecydowanie za wysokie w stosunku do ceny równowagi. Skutkiem tego jest niższa od optymalnej rentowność (zyskowność) …
Więcej +
Wypoczęty i pełen energii wracam do blogowania po wakacyjnej przerwie. W tym wpisie chciałbym omówić pokrótce jeden z najważniejszych czynników sukcesu kancelarii prawnych – czynniku pomijanym często w dyskusjach na temat rozwoju kancelarii prawnych – czynnikiem tym …
Więcej +
Temat ten poruszałem już we wcześniejszych wpisach ale ponieważ otrzymałem maile z zapytaniami w tej sprawie, wracam do tematu i przedstawiam siedem warunków, jakie powinny zostać spełnione aby pracownicy nie będący partnerami zaczęli swoją przygodę z marketingiem usług prawnych. …
Więcej +
Czy można sprzedać godzinę pracy za 1.000-2.000 złotych? Można, jeżeli w kancelarii wprowadzimy system zarządzania wiedzą. Uważam, że dobry system zarządzania wiedzą jest w kancelarii jednym z kluczowych czynników sukcesu i piętą achillesową wielu firm prawniczych.Pan Marcin …
Więcej +
Wiedza o fazach życia produktu i branży to niezwykle cenna wiedza dla prawników zainteresowanych marketingiem. Pisałem o tym w ostatnim poście w sposób nieco obrazowy – jeżeli rozumiemy iż produkty i branże przechodzą podobne fazy życia jak …
Więcej +
Ta maksyma inwestorów giełdowych mówi o tym, że największe zyski osiągają ci, którzy wyczuwają trend w momencie, w którym dopiero się kształtuje. Kto wyczuje trend i zainwestuje w akcje w odpowiednim momencie – osiągnie najwyższe stopy zwrotu. Ta …
Więcej +
Wracam do podjętego przed dwoma miesiącami tematu kluczowych wskaźników efektywności. Ten wpis powinien zainteresować wszystkich partnerów zastanawiających się – Gdzie są moje pieniądze? Z kilkudziesięciu wskaźników efektywności (KPI – key performance indicators) wskazałem we wpisie z lutego dwa …
Więcej +
Umiejętność zarządzania projektami (project management, PM) to jedna z wielu umiejętności niezbędnych do zarządzania nawet niewielką kancelarią prawną. Umiejętności tej, podobnie jak i wielu pozostałych, nie znają absolwenci studiów prawniczych. Warto się jej nauczyć i uniknąć …
Więcej +
Wpadł mi ostatnio w ręce niezwykle inspirujący artykuł J. O. Cunninghama przedstawiający 10 cech, które charakteryzują dobrze rozwijające się kancelarie prawne. Chociaż nie istnieje magiczna formuła pozwalająca na osiąganie sukcesu, kancelarie stosujące przedstawione w artykule …
Więcej +