Rozmowa o wynagrodzeniu to dla wielu prawników temat trudny, wywołujący stres i niepewność. Dla niektórych to wręcz najbardziej niekomfortowy element pracy z klientem. Tymczasem sposób, w jaki rozmawiamy o pieniądzach, …
We wrześniu po raz pierwszy poprowadziliśmy webinar płatny. W końcu przekazujemy wiedzę, know-how, insighty branżowe i ponad 30 lat doświadczeń dostępnych do tej pory dla dużych kancelarii prowadzących własne badania …
Dlaczego, mimo poświęcenia i ciężkiej pracy, osiągam z działalności zaledwie tyle, ile zarobiłbym/zarobiłabym jako prawnik na etacie? Uważność i 5-minutowa refleksja. Tego zabrakło naszemu klientowi – prawnikowi prowadzącemu indywidualną kancelarię …
Podczas jednego ze szkoleń dla radców prawnych zadałem pytanie: „Kto z Państwa odczuwa dyskomfort, gdy ma rozmawiać z klientem o pieniądzach?”. Podniósł się las rąk. Po szkoleniu zgłosiła się do mnie pani Krystyna – radca prawny……
Prawie osiem lat temu postawiłem tezę, że większość polskich kancelarii prawnych boryka się z problemem niedopasowania stawek godzinowych do oczekiwań Klientów. Kancelarie nie wykorzystują przez to wielu okazji sprzedażowych, ponieważ prezentując stawki nieadekwatne do rzeczywistej wartości usług, …
“Nasza kancelaria rośnie od lat, zatrudniamy coraz więcej prawników, przychody są coraz większe ale mamy wrażenie, że w naszych budżetach domowych pieniędzy nie przybywa.” – takie zdanie słyszę często od Partnerów, którzy rozważają rozpoczęcie prac nad strategią rozwoju lub …
Zwróćcie Państwo uwagę na ten fragment relacji z I Polskiego Kongresu Sporów Instytutu Allerhanda umieszczonej na blogu KORPORACYJNIE.PL. Bartosz Karolczyk omawia wypowiedzi prawników przedsiębiorstw podczas jednego z paneli dyskusyjnych: “In-housi z rozbrajającą szczerością przyznali, że aktualnie głównym kryterium …
Systemy podziału zysków pomiędzy partnerami – założycielami kancelarii są na ogół dość proste i potrafią trwać nawet wtedy, gdy kancelaria rozrasta się do rozmiarów przedsiębiorstwa zatrudniającego dziesiątki pracowników. Z czasem pojawia się jednak pytanie o sposób …
Pan Marcin Tulicki, redaktor adwokackiego pisma “Toga”,przeprowadził ze mną wywiad na temat sposobu kształtowania się zarobków prawników w kancelariach prawnych. Oto jego treść. Dlaczego kancelarie raczej niechętnie ujawniają informacje dotyczące zarobków swoich pracowników? …
W tym wpisie postaram się wykazać, że stawki godzinowe większości polskich kancelarii prawnych są zdecydowanie za wysokie w stosunku do ceny równowagi. Skutkiem tego jest niższa od optymalnej rentowność (zyskowność) …
