Zapraszamy na warsztaty
Jak rozmawiać o pieniądzach?
Ćwiczenia z prowadzenia rozmów sprzedażowych
Czy chcesz rozmawiać o wynagrodzeniu w sposób naturalny, świadomy i skuteczny?
Rozmowa o wynagrodzeniu nie musi być źródłem stresu. Może być dowodem Twojej dojrzałości zawodowej i szacunku do siebie oraz klienta.
Pokażemy Ci, jak osiągnąć ten poziom komfortu w praktyce.
TYLKO 20 DOSTĘPNYCH MIEJSC!
Zyskaj pewność siebie w rozmowach o pieniądzach.
- Zwiększ dochód kancelarii bez konieczności wydłużania czasu pracy.
- Poznaj model rozmowy o pieniądzach, który możesz stosować od następnego dnia.
- Dowiedz się, jak prowadzić rozmowę o wynagrodzeniu tak, by klient zrozumiał wartość zanim usłyszy cenę, a rozmowa kończyła się decyzją sprzedażową inną niż udzielenie rabatu.
Dla prawników, którzy:
mają trudność z prezentowaniem stawek i czują dyskomfort przy rozmowie o pieniądzach,
chcą uporządkować sposób, w jaki mówią o wartości swojej pracy,
dostrzegają, że klienci rezygnują po przedstawieniu ceny i chcą to zmienić,
dążą do tego, by temat wynagrodzenia był dla nich naturalnym elementem rozmowy.
Zaprojektujesz własny scenariusz rozmowy o wynagrodzeniu,
poznasz techniki reagowania na presję i obiekcje klienta,
przećwiczysz sposoby prezentacji stawki, które budują wartość,
nauczysz się regulować emocje i budować pewność siebie w rozmowie,
zrozumiesz, dlaczego cena to nie problem klienta, tylko umiejętność jej przedstawienia i wyjaśnienia.
Blok 1: Postawy
– przekonania, emocje i nawyki, które sabotują rozmowę o pieniądzach,
– jak pracować z lękiem przed utratą klienta,
– jak budować pewność siebie opartą na faktach.
Blok 2: Technika
– jak prezentować stawkę i zakres wynagrodzenia,
– jak reagować na obiekcje i presję: echo, milczenie, przekierowanie,
– jak zakończyć rozmowę w sposób, który zostawia przestrzeń na decyzję.
Blok 3: Trening (symulacje rozmów)
– ćwiczenia w parach / grupach,
– wspólne omawianie błędów,
– gotowe modele rozmowy do wdrożenia w kancelarii.
Prowadzący
Jestem profesorem WSB i specjalistą w obszarze zarządzania kancelariami prawnymi.
Współpracuję z prawnikami przy diagnozowaniu organizacji, tworzeniu i wdrażaniu strategii rozwoju. Jestem zawodowym członkiem zespołów strategicznych kancelarii. Publikuję, badam rynek usług prawniczych i popularyzuję w środowisku prawniczym wiedzę o zarządzaniu.
Od 15 lat wspieram kancelarie prawne we wdrażaniu strategii, technologii i zmian organizacyjnych. Pomagam partnerom podejmować decyzje, które przyspieszają rozwój i eliminować te, które generują chaos, przeciążenie i straty czasu.
Współtworzę Nowoczesną Kancelarię, aplikację Umownik.pl, jestem kierownikiem studiów podyplomowych „Zarządzanie transformacją cyfrową” na CDV w Poznaniu.
Informacje organizacyjne
Webinar odbywa się online za pomocą narzędzia Click Meeting, więc możesz dołączyć z dowolnego miejsca z dostępem do internetu.
Data i godzina: 20 listopada 2025 r. godzina 17:00
Bilet indywidualny: 399 zł netto
Bilet zespołowy: 1499 zł netto – bilety dla 5 osób + godzinna sesja ewaluacyjna online miesiąc po szkoleniu
Czas trwania: 2 godziny
Limit miejsc: 20
Bonusy dla uczestników
PDF z modelem rozmowy o wynagrodzeniu,
listę najczęstszych obiekcji klientów i gotowe odpowiedzi,
certyfikat uczestnictwa (PDF + wersja do LinkedIn).
Ocena klientów
9,14/10
średnia ocena satysfakcji z naszych szkoleń i warsztatów
w ostatnich 3 latach.