Dzielę się krótkim cytatem o tyle cennym, że wy­gło­szo­nym przez samego Philipa Kotlera (od Kotlera właśnie pro­po­nu­ję zacząć naukę mar­ke­tin­gu). Na pytanie, co może zrobić pro­fe­sjo­nal­na firma usłu­go­wa (też kan­ce­la­ria praw­ni­cza) by lepiej sprze­da­wać swoje usługi …

Skuteczne wdrożenie systemu zarządzania projektami poprawia jakość obsługi klienta, integruje działania firm doradczych z działalnością klientów a także, a może przede wszystkim, pozwala na skuteczne wdrożenie strategii rozwoju. Jeżeli zdajesz sobie sprawę z tego, że nie …

Czytam dzisiaj w artykule w Gazecie Wyborczej treść ogłoszenia, które w 2007 roku zamieścił Warren Buffet, gdy poszukiwał swojego następcy. Jak ulał pasuje do naszego, prawniczego świata: “Zamierzam zatrudnić młodszą osobę z potencjałem do zarządzania bardzo dużym portfelem. Będziemy …

Wszystko zaczęło się od tego, że Rafał Chmielewski zaproponował mi, abym zadał na fan page na Facebooku pytanie związane z książką, którą pisze na temat prawniczych blogów. Już kilkakrotnie byłem świadkiem sytuacji, w której Partnerzy, z którymi współpracuję, byli zaniepokojeni, że ich pracownicy …

Przedmiotem tej refleksji jest pojęcie kluczowych kompetencji oraz strategicznej przewagi konkurencyjnej – pojęcia (nomen omen) kluczowego dla kancelarii pragnących trwale i dynamicznie się rozwijać. Zadałem ostatnio na Twitterze i na Facebooku pytania bynajmniej nie retoryczne: W czym Twoja kancelaria odróżnia się od dziesiątek innych? Czy Klienci rzeczywiście …

Oto kilka porad dla zestresowanych, niepewnych przyszłości właścicieli kancelarii prawnych. Zanim jednak podam swoje rady na nadchodzące czasy pragnę ostrzec przed nadmiernym czarnowidztwem. Kryzys w branży nie musi być wcale głęboki. Twoja kancelaria może …

W branży prawniczej od kilku lat zachodzą fascynujące zmiany. Kto ich nie zauważy – może w przyszłości gorzko tego żałować. Ostatnie lata były dla sektora usług prawnych okresem wzrostu i zmian. Wzrost związany był z rosnącym …

Problem angażowania młodszych prawników w działania marketingowe kancelarii wiąże się z wieloma wątpliwościami i kontrowersjami. Z jednej strony partnerzy kancelarii niejednokrotnie obawiają się, że młodsi prawnicy, wprowadzeni w tajniki pozyskiwania …

Wy­po­czę­ty i pełen energii wracam do blo­go­wa­nia po wa­ka­cyj­nej prze­rwie. W tym wpisie chciał­bym omówić po­krót­ce jeden z naj­waż­niej­szych czyn­ni­ków sukcesu kan­ce­la­rii praw­nych – czyn­ni­ku po­mi­ja­nym często w dys­ku­sjach na temat rozwoju kan­ce­la­rii praw­nych – czyn­ni­kiem tym …

Temat ten poruszałem już we wcześniejszych wpisach ale ponieważ otrzymałem maile z zapytaniami w tej sprawie, wracam do tematu i przedstawiam siedem warunków, jakie powinny zostać spełnione aby pracownicy nie będący partnerami zaczęli swoją przygodę z marketingiem usług prawnych. …