Uncategorized

Przygotowałem dla Państwa kurs „Sprzedaż usług prawniczych”. Jego celem jest zwiększenie aktywności i skuteczności działań prowadzących do pozyskania klienta. Kurs przeznaczony jest dla radców i aplikantów radcowskich – dostępny na …

Co jest miarą sukcesu Twojej kancelarii? Stan konta bankowego? Pozycja na rynku? Liczba zatrudnionych prawników? A może to, że kończysz pracę o przyzwoitej godzinie i znajdujesz czas na wychowanie dzieci? …

„Wiem, że rozwój mojej kancelarii zależy w dużym stopniu od tego, jak sprawnie będę nawiązywać kontakty, budować i pielęgnować relacje – z potencjalnymi, obecnymi i byłymi klientami. Wiem, że powinienem …

Umie­jęt­nie za­pro­jek­to­wa­na i wdro­żo­na in­sty­tu­cja Opie­ku­na Klienta potrafi przy­nieść kan­ce­la­rii znacz­nie więcej nowych zleceń niż pro­mo­cja. Jak zwięk­szyć przy­cho­dy? Po­zy­skać nowych klien­tów! To in­tu­icyj­na od­po­wiedź. Jednak ist­nie­je o wiele tańsza, ła­twiej­sza i sku­tecz­niej­sza od pro­mo­cji …

W zeszłym tygodniu na portalu PolskiPrawnik.pl pojawiła się  informacja o przyjęciu do grona wspólników w katowickiej kancelarii nie prawnika, a ekonomisty – menadżera, który jest jednocześnie dyrektorem zarządzającym, odpowiedzialnym za sferę administracyjno-zarządczą. W komentarzu do artykułu, mec. Adam Strażecki (jeden z partnerów …

Badanie satysfakcji klientów to jeden z elementów systemu organizacyjnego przedsiębiorstw rzadko stosowany w sektorze usług prawnych. Czy korzystacie Państwo z tego badania w sposób systematyczny i zorganizowany? Kilka lat temu byłem uczestnikiem ciekawego zdarzenia. Na warszawskiej konferencji spotkali …

Czy zjawisko samodzielnego zaspokajania potrzeb prawnych wpływa na wielkość popytu na usługi prawnicze? Czy prawnicy, szczególnie zajmujący się prostymi, powtarzalnymi sprawami i oferujący szeroki zakres usług, powinni szukać nowych źródeł …

Wpadł mi w ręce “Prze­wod­nik po kon­sul­tin­gu”  – in­for­ma­tor kie­ro­wa­ny do przy­szłych do­rad­ców i me­ne­dże­rów. Opisuje on spe­cy­fi­kę pracy w naj­lep­szych firmach kon­sul­tin­go­wych. Część pre­zen­ta­cji po­szcze­gól­nych firm dotyczy prze­bie­gu procesu re­kru­ta­cyj­ne­go. Ludzie, wiedza i kapitał spo­łecz­ny …

Prawnicy to ludzie praktyczni, lubią rozmawiać o rzeczach konkretnych – precyzyjnych definicjach, wskaźnikach efektywności, narzędziach promocji, procedurach rządzących procesem sprzedażowym. Dlatego właśnie, kiedy przystępujemy do wspólnej pracy nad strategią kancelarii, z dużą ostrożnością sygnalizuję jedynie, …

Po jednym z ostatnich artykułów w „MIDZIE” otrzymałem list z pytaniem o to, jak należy budować praktykę prawniczą w niewielkim mieście. Czy specjalizować się w jakiejś konkretnej dziedzinie prawa? Jaką wybrać koncepcję promocji kancelarii w otoczeniu, w którym już pojawiła …