Dość często słyszymy w ostatnich latach o kryzysie tradycyjnego modelu biznesowego kancelarii prawniczych. Słyszymy także o konieczności poszukiwania nowych modeli, które pozwolą w lepszy sposób konkurować oraz zaspokajać potrzeby Klientów. Chciałbym w tym wpisie wyjaśnić pojęcie modelu biznesowego oraz …
Podczas jednego ze szkoleń dla radców prawnych zadałem pytanie: „Kto z Państwa odczuwa dyskomfort, gdy ma rozmawiać z klientem o pieniądzach?”. Podniósł się las rąk. Po szkoleniu zgłosiła się do mnie pani Krystyna – radca prawny……
W ostatni weekend uczestniczyłem w pierwszym na świecie Global Legal Hackathon – spotkaniu prawników z informatykami. Wydarzenie zostało zorganizowane, żeby umożliwić wypracowanie technologicznych i biznesowych rozwiązań dla prawników, a także po to, by wyposażyć w narzędzia …
Prawie osiem lat temu postawiłem tezę, że większość polskich kancelarii prawnych boryka się z problemem niedopasowania stawek godzinowych do oczekiwań Klientów. Kancelarie nie wykorzystują przez to wielu okazji sprzedażowych, ponieważ prezentując stawki nieadekwatne do rzeczywistej wartości usług, …
“Nasza kancelaria rośnie od lat, zatrudniamy coraz więcej prawników, przychody są coraz większe ale mamy wrażenie, że w naszych budżetach domowych pieniędzy nie przybywa.” – takie zdanie słyszę często od Partnerów, którzy rozważają rozpoczęcie prac nad strategią rozwoju lub …
Ostatni wpis na Branding Strategy Insider zainspirował mnie do zainteresowania się myślą Erica Beinhockera wyrażoną w książce “The Origin od Wealth”. Beinhocker wyjaśnia w niej, między innymi, istotę strategii przedsiębiorstwa opisując ją nie tyle jako linearny plan …
Zwróćcie Państwo uwagę na ten fragment relacji z I Polskiego Kongresu Sporów Instytutu Allerhanda umieszczonej na blogu KORPORACYJNIE.PL. Bartosz Karolczyk omawia wypowiedzi prawników przedsiębiorstw podczas jednego z paneli dyskusyjnych: “In-housi z rozbrajającą szczerością przyznali, że aktualnie głównym kryterium …
W zeszłym tygodniu na portalu PolskiPrawnik.pl pojawiła się informacja o przyjęciu do grona wspólników w katowickiej kancelarii nie prawnika, a ekonomisty – menadżera, który jest jednocześnie dyrektorem zarządzającym, odpowiedzialnym za sferę administracyjno-zarządczą. W komentarzu do artykułu, mec. Adam Strażecki (jeden z partnerów …
Badanie satysfakcji klientów to jeden z elementów systemu organizacyjnego przedsiębiorstw rzadko stosowany w sektorze usług prawnych. Czy korzystacie Państwo z tego badania w sposób systematyczny i zorganizowany? Kilka lat temu byłem uczestnikiem ciekawego zdarzenia. Na warszawskiej konferencji spotkali …
Czy zjawisko samodzielnego zaspokajania potrzeb prawnych wpływa na wielkość popytu na usługi prawnicze? Czy prawnicy, szczególnie zajmujący się prostymi, powtarzalnymi sprawami i oferujący szeroki zakres usług, powinni szukać nowych źródeł …
Wpadł mi w ręce “Przewodnik po konsultingu” – informator kierowany do przyszłych doradców i menedżerów. Opisuje on specyfikę pracy w najlepszych firmach konsultingowych. Część prezentacji poszczególnych firm dotyczy przebiegu procesu rekrutacyjnego. Ludzie, wiedza i kapitał społeczny …
Poniżej zapis video z mojego wystąpienia na konferencji “Kancelaria w chmurze” organizowanej przez TemiTime i wydawnictwo Wiedza i Praktyka. Konferencja była poświęcona różnym aspektom wirtualizacji pracy prawników. W otwierającej konferencję krótkiej prezentacji powiedziałem kilka słów o przenoszeniu …
Prawnicy to ludzie praktyczni, lubią rozmawiać o rzeczach konkretnych – precyzyjnych definicjach, wskaźnikach efektywności, narzędziach promocji, procedurach rządzących procesem sprzedażowym. Dlatego właśnie, kiedy przystępujemy do wspólnej pracy nad strategią kancelarii, z dużą ostrożnością sygnalizuję jedynie, …
Systemy podziału zysków pomiędzy partnerami – założycielami kancelarii są na ogół dość proste i potrafią trwać nawet wtedy, gdy kancelaria rozrasta się do rozmiarów przedsiębiorstwa zatrudniającego dziesiątki pracowników. Z czasem pojawia się jednak pytanie o sposób …
Po jednym z ostatnich artykułów w „MIDZIE” otrzymałem list z pytaniem o to, jak należy budować praktykę prawniczą w niewielkim mieście. Czy specjalizować się w jakiejś konkretnej dziedzinie prawa? Jaką wybrać koncepcję promocji kancelarii w otoczeniu, w którym już pojawiła …
Obserwuję z dużym zainteresowaniem rozwój brytyjskiej sieci kancelarii prawniczych Quality Solicitors. Jest to sieć ok. 150 małych firm, które występują na rynku pod jedną, starannie zaprojektowaną i profesjonalnie budowaną marką. W strategii i modelu biznesowym Quality Solicitors …
Czy nasza kancelaria jest innowacyjna? Jak zmierzyć poziom innowacyjności? Tom Peters proponuje bardzo prosty, intuicyjny sposób oceny innowacyjności.…
Jeśli nie mają Państwo uporządkowanej, spójnej i konsekwentnie wdrażanej strategii promocji kancelarii, warto o niej pomyśleć już dziś, ponieważ nie od razu przynosi ona oczekiwane rezultaty. Bardzo ważna jest metodologia budowania takiej strategii. Kiedy …
Każdy z nas jest nauczycielem. Mentoring w kancelarii – ważna sprawa. Spędzam z Klientami sporo czasu na wypracowywaniu koncepcji mentoringu, która ma przynieść wymierne korzyści. Welch, jak zwykle, wywraca powszechne …
Koncepcja zarządzania marką (brandingu) jest jedną z kluczowych koncepcji współczesnego marketingu. Jestem gorącym zwolennikiem jej stosowania w naszej branży. Techniki marketingowe, które sprawdzają się w innych sektorach usługowych – sprawdzają się również, po uwzględnieniu …
